央視2月14日《新聞直播間》節目播出“專家:洋品牌價格在中國居高不下非關稅造成”,以下為文字實錄:

主持人:剛才我們和蔣昌建先生一起溝通了大家走出國門去買洋品牌,那盡管您比較樂觀,但是我想大家還是要深入的來分析一下理智的看待一下購物大潮背后的深層次原因,那要說起來可能大家出國去購買一個很重要的原因不僅是出國還有出境,去購買很重要的原因就是便宜,說到圖便宜,其實在中國文化里面開始大家有點不太好意思啟口,覺得好像有點貪小便宜的感覺,但是實際上當我們比一比這個價差的時候,發現絕對不是一個小便宜,而是一個相當大的價格差異,那么可能大家會問,為什么這些洋品牌到了中國之后,價格會發生這么大的變化,提高這么多呢,我們先來聽一聽消費者對此是如何表白的。

記者:比中國便宜很多。

北京旅客:對,因為免稅嘛,會扣掉稅點。

進口關稅要改一改,否則中國人都到外國去買東西了。

海關進口的東西也是要加稅的。

你要是國外的東西到境內不得交稅嘛。

香港旅客:覺得這肯定便宜。

記者:那為什么會覺得這里肯定便宜呢?

香港旅客:免稅嘛不都是。

香港的東西便宜嘛,不用打稅嘛。

巴黎旅客:國家的關稅政策。

大致情況就是他講的關稅。

倫敦旅客:國家應該多在像海南呀旅游特區開放一些免稅店。

迪拜銷售人員:因為中國走關稅走得特別多,所以這邊賣得便宜,因為這個國家不上稅。

敵稗旅客:包括香港也比這邊要貴,這邊還是便宜一點。

中國不是要奢侈品價格降下來嗎。

對呀,中國如果奢侈品降下來就不到國外消費啦,就在國內消費啦。

主持人:剛才是我們記者的隨機采訪,在這個隨機采訪當中能夠看到很多的消費者都認為是高額關稅推高了這些洋品牌奢侈品的價格,但是事實真的是這樣嗎?為了了解真實的情況,從去年的4月份開始,我們的記者花了9個月的時間對日用品、服裝、箱包等等不同的商品進行了一次全世界范圍的實地大調查,結果到底如何?一起來看。

解說:這是英國利茲,在哈維尼克斯百貨商店二樓的一個柜臺里,記者找到了博柏利這個品牌,在這間商場中,這個品牌并沒有獨立的專柜,而是和其他品牌放在一起,這款就是這個品牌經典的圍巾。

售貨員(利茲哈維尼克斯百貨商店):非常舒服,手感非常好。

解說:這位售貨員告訴記者,現在整間商場只有這一種顏色的圍巾了,因為不是緊俏商品,他們還沒有進貨,過段時間才有其他顏色到店。

記者:多少錢?

售貨員:275(歐元)。

解說:根據當天的匯率,這款圍巾折合成人民幣的價格不到2300元。

記者:如果有旅游護照能享受退稅嗎?

售貨員:旅游護照,對,如果有旅游護照可以享受10%以上的退稅。

解說:這么算來,這款圍巾的成本價滿打滿算也不會超過2100元人民幣,飄洋過海后,這款圍巾會被征收多少的關稅呢?記者撥通了海關的電話。

記者:一般的羊絨圍巾像博柏利這種入關的話,這個海關關稅是多少?

中國海關12360咨詢電話:關稅是25%。

解說:按照這個標準,加上25%關稅,這款圍巾的價格也不會超過2600元人民幣,為了了解它在我國的銷售價格,記者走進了北京的一家商場,不同于在英國商場的二層位置,在這家商場一樓最顯眼的位置,記者找到了這條圍巾。

售貨員(北京某商場):都是羊絨圍巾。

解說:不同于英國的柜臺,這間商場里這個品牌的圍巾無論是款式還是數量都明顯多了很多。

售貨員:試一下,里面有鏡子,都是4500(元),大格小格的(都)有。

解說:這款在英國售價2100元的圍巾,加上25%的關稅價格也不超過2600元,可是在中國的商場里價格卻變成了4500元,法國巴黎,這款路易威登的包售價折合人民幣不到7500元,加上10%的關稅不超過8500元,而在中國銷售的價格是12700元。

記者:12700(元)。

售貨員(北京某商場):對。

解說:在我們的調查中,這樣的情況并不偶然,箱包、手表、珠寶等各類產品都存在著國外售價加上關稅依舊比中國國內價格低很多的現象。

主持人:說到關稅,我們現在再把目光轉向印度,我們的記者在印度調查就發現印度的關稅其實比我們國家還要高,但是同樣的洋品牌在印度賣的價格卻比中國要低,這是為什么呢?先來看一看。

解說:與我國關稅相比,印度關稅要高上許多,在中國,一般進口商品的關稅集中在10%到20%之間,而在印度一般商品的關稅都高達30%到50%。

記者:高額的關稅往往被認為是奢侈品價格高起的主要原因,然而事實并非如此。

解說:您現在看到的這款路易威登的包,在中國大陸的售價是12700元人民幣,在印度孟買,加上比中國高了近一倍的關稅之后,售價折合人民幣11700元,這款博柏利經典款圍巾在中國大陸的售價為4500元,而在孟買的價格是3700元。

記者:成本和關稅遠不是重要的因素,而看一個市場是否具有強大的購買力以及熱切的消費欲望才是影響奢侈品定價的關鍵所在。

解說:整個印度只有新德里、孟買兩個地方有國際大品牌的商店,這是孟買有名的泰姬酒店,里面有迪奧、路易威登這樣的品牌,但是兩家店內幾乎都是空蕩蕩的,大多數印度人認為這些和他們的生活沒有關系。

孟買市民:像我來這家購物中心購物,就是因為現在這里打三到五折,我是肯定不會去LV商店,花那么多錢買一個包,花這個錢我可以在這里買20件不同的商品。

對于普通民眾來說不會經常光顧這種(奢侈)商店購買任何商品,因為價格實在太昂貴。

解說:盡管國際品牌承受印度的高額關稅并且降低價格,為印度顧客讓出了利潤,但是印度顧客并不買賬,在印度,去年國際品牌的銷售是8.46億美元,僅僅占到全球的國際品牌銷售的0.5%,國際四大會計師事務所之一畢馬威公司的經理阿納德·拉曼納森也表示,在崎嶇不平的街道上開一家國際大品牌商場是根本沒有利益的。

主持人:好,接下來我們就來連線一下本臺駐印度新德里的記者王建兵,了解一下到底奢侈品牌在印度銷售有什么樣的情況,你好建兵。

王建兵:你好海霞。

主持人:通過此前你提供給我們的短片我們已經了解到了,在印度這個國際奢侈品牌這樣一個市場好像并不是像國內那么熱,根據你在印度了解的相關情況,面對這樣的局面,各大國際品牌他們在印度有沒有搞一些降價或者是促銷的行為呢?

王建兵:好的,其實是印度的奢侈品品牌的銷售是這么一個情況,就說他整個來說印度人他平均工資水平是非常低的,比如說以新德里為例,他平均工資也就是在一千塊水平,所以說買這個奢侈品的人群是非常有限的,在過去這些年中,實際上很多人他如果是一些有能力消費奢侈品的人群,他如果買消費品很多時候他直接是飛往巴黎飛往迪拜或者是飛往香港這些地方來買這些奢侈品,但是這一些年,就是一些奢侈品的一些經銷商他為了留住客人,他有意識在印度做一些開拓或者做一些促銷,比如說他有意識的削薄他的一些利潤,這樣使得一些到國外去購買這些奢侈品的人群,他這樣進行對比他的成本就說飛出去和在印度買他基本上成本是一樣的,所以慢慢印度這種奢侈品消費的市場也在培育起來。

但是印度的奢侈品消費他跟國內不太一樣,就是很多人他可能不會在印度的市場上去買一些箱包或者說服裝這樣一類的產品,在印度市場上最受歡迎的奢侈品主要是手表和一些珠寶,而且我們在市場了解到就說這些產品他整個價格比中國大概要便宜3/1左右,所以說可以看就是未來這個市場也是慢慢在興起之中,但是因為整體還偏低,所以這個市場我相信不會太大,但是他會慢慢成長,海霞。

主持人:看來印度也是在有意識的培養、培育自己本土的一些奢侈品牌的消費者,除了像你剛才談到的,為本土顧客降價這樣一些措施之外,在印度他各大的商家有沒有其他的一些促銷的措施呢?

王建兵:來了印度工作兩年之后,其實我們就有非常明確的感覺,就是說很多在國內我們覺得很貴族化的一些產品,其實在印度他往往是一種很平民化的價格出現在商場里,比如說國內非常熟悉的比如tommy、CK或者說李維斯這樣的一些產品,在印度的市面上他的標價就非常低,比如說以李維斯牛仔褲為例,他的大概平均價格標價在四百塊人民幣左右,而到了一些促銷的季節,比如說現在就是他的年終打折的季節,他打折的力度非常大,達到了四折或者六折這樣一個水平,所以說很多這樣的產品在拿到也就是200塊左右就能買一條牛仔褲,所以價格是非常便宜的,比中國大陸要便宜很多。

那么究其原因主要原因我覺得可能是因為這些產品在本土化是個重要的原因,比如說像李維斯剛才我們提到的,還有瑞木(音)這個產品,他的整個價格會比中國要便宜將近3/1左右,所以這些年中很多來印度出差或者訪問的朋友,一到這對這樣的價格是非常驚訝,往往會買很多這樣的產品回中國去,所以說可能這個本土化產品大大拉低了他的市場上這個價格定價的水平,海霞。

主持人:好,謝謝建兵給我們帶來的非常客觀和有說服力的這樣一個分析,的確像印度30%到50%的關稅并沒有成為推高洋品牌的最重要的推手,讓我們對于關稅也有一個新的認識,那么我想這樣的調查也是一個非常有說服力的,看來這個關稅的高低并不是左右洋商品價格的一個最重要的原因,由此大家也可以糾正一下長期以來在我們腦海當中很執著的關于關稅的一個觀念了。說完這樣的一個結論,到底決定一件商品賣多少錢有沒有什么標準呢?商品的定價是依靠什么來決定的,我們來給大家展示一個公式,我們來看看,這個商品價格的構成示意圖。

基本上一個商品的銷售價格就是由公式里面的這幾個因素來共同確定的,商品定價(銷售價格=關稅+市場公關+品牌價值+原材料+加工成本+渠道費用),那剛才我們談到了關稅,在這我也想跟我們現場的評論員蔣昌建先生一起來探討一下這當中的幾大因素,剛才我們說到關稅,那目前中國的關稅基本上是一個什么樣的概念?

蔣昌建:如果是奢侈品的話,基本上20%到30%左右。

主持人:比印度還是要低一些的,這樣的關稅水平在全世界是什么樣的概念呢?

蔣昌建:屬于適中,不算是太高也不算是太低。

主持人:就是中等,是一個適中的狀況,那么所以這樣的一個關稅的水平其實并不應該成為推高使得我們洋商品的價格那么高的。

蔣昌建:這個關稅的價格,如果你把關稅的價格加上去,如果你在法國買的同樣的一個商品,你加上這個關稅的價格,并不是我們在零售店里面看到產品的最終價格,那么這里面的價格就像你剛才的圖表當中也談到了,他還有其他的一系列的因素,比如說渠道的費用,比如說如果說有些他不是直銷的話,他有經銷商或者代理商的話,那么代理商的這一部分的費用等等,當然還要包括這個市場的營銷的這些成本的費用,全部加進去形成這樣的一個價格,但是在中國這個市場有點特殊,就是因為我們的消費群體,你不要看我們13億人,只要有千分之一或者萬分之一人對這個產品感興趣,那么市場的基數是非常龐大的。

主持人:任何一件事情只要×13億這樣一個龐大的基數就會變的。

蔣昌建:價格這樣的一個社會基礎也存在在那。

主持人:對,剛才我們說到了公式當中他不僅僅是由關稅這一個方面。

蔣昌建:對。

主持人:形成的高價格,其他還有像生產成本,像公關的費用,像渠道的費用。

蔣昌建:渠道的費用。

主持人:能不能給我們簡單介紹一下,比如說公關,這樣的品牌要做什么樣的公關?其實大家口口相傳口碑就已經是公關了。

蔣昌建:你要知道很多人都算不清楚公關到底給品牌的價值增益多少,很多的人就認為你不做公關肯定是損失,但比如說請我去給他們品牌做宣傳,大概是兩百塊錢給打發掉了,比如請您的話可能是,對不起我不知道什么價格,當然是肯定高過我,所以這些成本一定會打進去。

主持人:就是這有的秀。

蔣昌建:對,當然還有很多的公關的活動他涉及到很多方面,不僅僅是說請名人,他還有一些比如說社會的一些公益性的事物,包括還有很多危機上的公關還用一些企業的例行的一些公關的活動,針對中國的這個龐大的市場的公關活動,他有一定的成本的這樣一個積淀在那里,還有渠道,比如說你進這個商場,不是那么容易進的,進去以后這個渠道的費用大概是多少,他要給你一個折算的,那么這些都會算在成本當中去。

主持人:那剛才談到了公關,其實您談到了說比如說要請名人,因為我們這個身份是絕對不允許參加這樣的商品的秀的一些活動的,但是其實我們也看到了其實像在香港還有其他國外的一些影視劇當中,我們也會經常看到一些著名的品牌他們會搞這樣的活動,但是在國內好像在大陸目前這樣的秀場還是比較少的,所以說是不是可以認定他們這些洋品牌在國內的在公關上面的投入的成本相對來說還是要少一些?

蔣昌建:也不能這么說,其實國內這樣的一些公關活動在重大的節慶日或者是對這個場上來講特別的日子當中還是不少的,有的甚至把公關活動到上海的外灘當中去了,把外景變成內景來做,這一批費用大家可想見而知,那么不管怎么樣,還有一個你必須要了解,中國市場也不是一個洋品牌,數個洋品牌,同類產品有數個洋品牌,相互之間也要競爭,這個時候就要看酒香還怕巷子深的年代就需要賺什么,賺吆喝,所以這樣大的成本會積淀在這方面,公關營銷和推廣方面。

主持人:但是我們現在其實是兩個價格進行比較,就國內的價格和在海外的價格的比較,相比起來比如說商品的品牌價值和他的公關比起來,您覺得在國外他投入的更多還是在國內投入的更多?

蔣昌建:這個就很難說,因為不同的市場他有不同的這樣一個公關和推廣的策略在這里,比如說某一個品牌在他的品牌發起國來講,他是一個相對比較成熟的市場,因此他的公關的策略跟一個新興的市場或者是新興發展中國家的市場的一個品牌公關的策略大概是不一樣的,很難說具體算出來是個誰多誰少,根據這個企業的市場策略來定,不同的階段也不一樣。

主持人:好了,剛才我們共同探討了在商品價格形成的過程當中幾個主要的因素,除了剛才我們談到的這些因素之外,還有比如說像原材料加工成本等等這些,那么要說起來這個原材料加工成本,我們的記者專門做了一個調查,因為現在有很多的洋品牌都已經是在我國實現了加工和生產的,比起歐美本地的生產成本來說這個成本的花銷是小了很大一部分。

解說:這里是浙江溫州的一家服裝生產車間,在這個超過了500平米的生產車間里,工人們加班加點趕制的不是溫州品牌,而是法國品牌迪奧的服裝。

溫州某服裝公司負責人:和歐洲的一些大牌在合作,那么我們去年和迪奧公司進行了一個非常好的合作。

解說:在車間的成品展覽室里,記者看到了這塊展覽牌,上面顯示包括保羅、蔻馳、博柏利等全球奢侈品牌商都和這家代工廠有合作,在廣東東莞的這家服裝工廠里,也在趕制一品牌的服裝。

吳先生(廣東東莞某服飾公司負責人):從原輔料的采購直到成衣的制作完成包括后期的貼牌工作,都是基本上在我們工廠完成。

解說:盡管奢侈品集團對于產地的問題十分敏感,但這在業內已經成了公開的秘密,這些中國制造的洋品牌一旦貼上了國外的標簽,就身價倍增。

吳先生:比如這件衣服我們的生產成本一般在400(元)到500(元)人民幣,但是到國外的銷售價格一般會有800到900歐元,奢侈品牌的(利潤)一般都會在10倍到100倍。

主持人:這個數據讓人覺得很驚訝,這奢侈品品牌價值和價格之間的差距會在10倍到100倍,蔣先生您怎么看這樣一個?

蔣昌建:這就是品牌的價值,比如說我舉個例子,我做一個八寶飯可能很好吃,口感也很好,你感覺特別好,但是我如果拿到路上去賣,擺個攤子可能賣出來沒有多少件,或者是沒有多少份,但是如果說我這個八寶飯上面打一個包裝,比如說什么什么齋出產,那么很可能大家消費者就可能會蜂擁到我這個攤上來買,其實工藝包括里面的原材料包括里面的構成都幾乎差不多,而且口感也差不多,賣什么貴在哪里,就貴在他那個牌子上,所以剛才你看我們的制作其實工藝非常的精良,對不對。

主持人:我們制作的水平已經完全達到了國際上的藝術品。

蔣昌建:非常的高,成本他剛才也告訴你了,500塊錢的成本,他有可能賣幾千塊錢,他實際上就是靠這個品牌的價值在里面,起碼是占很重要的一個部分。

主持人:您認為目前我們國家還沒有形成這樣的國際大品牌的最主要的原因。

蔣昌建:這個原因其實,我們國家當中有很多的品牌實際上附加值已經很高了,比如說酒,對不對,你說他的生產成本到底有多大,但是一瓶酒可以賣到一千塊甚至幾千塊,請問這個附加值很高了,這個品牌也很好,對不對,我再給你講另外一個品牌,中藥,比如蟲草,把它萃取技術以后形成膠囊,你知道膠囊賣多少錢嗎,他比一般的蟲草的價格可能高十倍甚至是二十倍以上,這是不是奢侈的,肯定是奢侈的,但是它有這方面的品牌,但是在其他的方面就不盡然,比如在服裝,女生喜歡的箱包、皮鞋或者是汽車這一方面,我們國家的民族的產業的確跟國際這樣的一些高檔的品牌相比來講是有很大一段的距離。

主持人:我們的原創能力相對來說。

蔣昌建:這里面其實原因非常的復雜,一個品牌說實在的,我們首先這個品牌的意識有沒有,如果說有的話,那請問有沒有連續的延續下來,還是在歷史當中曾經有過中斷呢,我們打一個問題對不對。

主持人:百年老店。

蔣昌建:對,第二個問題就是在品牌的這樣一個建構的過程當中需要長時間不能急功近利,所以品牌不是靠廣告來催化起來的,而很重要的一方面除了您有歷史文化當中的,還有一個非常重要的環節,就是要靠你的品質,對不對,這一點也很重要,當然隨著我們國家的民族工業,特別是這些企業家都開始注意到品牌了,也在慢慢的孵化慢慢的培育,我相信假以時日一定能夠做出可以講說享譽全球的品牌來,你剛才我們看到的你剛才舉的例子,很多的品牌都有兩到三百年的歷史,拿美國的蔻馳來講,蔻馳他也從1941年開始創立起來,也有這么長的時間的歷史,所以。

主持人:他這個事情是絕對不能急功近利的。

蔣昌建:對。

主持人:剛才我們談到了這個公式,這個公式其實就是形成商品價格的各個方面的因素的疊加,剛才我們談了成本,有關稅、市場公關、品牌價值等等等等,現在我們看到這前面幾項都已經隱去了,現在最重要的就是最后一關就是渠道的費用,現在大家可能會問這個外國的洋品牌到了中國為什么價格會這么高,是不是因為我們國內我們的渠道費用太高了,使得他們要進駐我們的商場進駐我們品牌店的時候他的價格一再的抬高,到底原因是不是這個呢,我們繼續來看記者的調查。

解說:記者以國外品牌代理的身份聯系了北京幾家一線商場,表示要租賃商鋪,約好時間后記者見到了這家購物中心的工作人員,提到租賃,這位工作人員立即詢問起品牌。

某商場工作人員:你要不方便談牌子的話我們沒法聊了。

解說:當記者詢問其中差別有多大時,這位工作人員并不避諱。

記者:國內的一些品牌如果進了咱們店里面,那么它的這個扣點又是扣多少呢?

某商場工作人員:25%。

解說:所謂扣點就是指品牌商把經營利潤的一部分交給商場,扣點越高交給商場的費用也就越高,扣點和收租金都是現在國內商場比較常見的租賃模式。

某商場工作人員:我不是以招商的位置說的這句話的,我以一個普通人(的身份)說這句話的,他們就會覺得你想來就來你不想來就不來,除非是我們特別(有)意向的牌子,要是品牌比較大的話(位置)應該是(在)一層,然后扣率可能會低一些。

記者:那扣率會低多少?

某商場工作人員:低10%吧,您要再往下聊(的話)就看您品牌的實力了。

解說:為了讓記者相信國際大牌可以拿到更低的折扣,這位工作人員舉例購物中心一進門處最好的位置。

某商場工作人員:其中如果扣率比較低的話,最低能低到13%、14%也是有可能的。

解說:在另一家購物中心,這位接待記者的工作人員直接說出本地品牌和國際品牌在租金上的差別。

某商場工作人員:比如說我們可能有一些本土的(品牌),可能它要心想它要在好的項目里面去占據一席之地的話,那么它愿意付出更高的代價,一些大品牌就是它的租金會相對低,低許多低許多,(租金)可能會砍半,那我剛剛跟你說的這個租金你在砍半一下。

解說:這位工作人員帶著記者了解了這個購物中心。

某商場工作人員:這是臺灣的(品牌),北京剛剛進入。

解說:根據她的介紹,一般購物中心一層最好的位置都是留給國際一線品牌,租金方面會盡量的便宜,為的就是顯示商品的檔次,二層、三層會留給日韓品牌,四層以上才會考慮本土品牌,當記者問到為什么一個本土品牌會出現在商場二層時,這位工作人員解釋到。

某商場工作人員:有一些連鎖合作的店,它支持我們啊,我們會在一些項目上考慮到。

記者:其實它是進不了這個(二樓)。

某商場工作人員:如果是這樣的話,我們不一定要給它,他們這都是集團(安排的)。

記者:那他們的價格是不是也花得挺高的?

某商場工作人員:對啊,就剛才說的你們也需要付出一些代價。

主持人:這看了讓人很奇怪,這個渠道費用也不比這些國內品牌進駐店家的費用更高,那么為什么關稅也屬于比較正常的,而且原材料成本都屬于比國外同類的要便宜的,渠道費用也比較低,為什么一件商品飄洋過海到了中國身價就會陡然升高那么多呢,有專家就分析說這是因為洋品牌自己把在中國的定價提高了而且提高了很多,到底情況是不是這樣?我們繼續來看記者調查。

記者:很多人都覺得說中國奢侈品貴,貴在關稅上,你怎么看呢?

陸曉明(萬寶龍中國區前總裁):我覺得這個問題可能有點片面了,把這個關稅去掉了其實不能改變中國奢侈品零售價格的變動,大部分在10%到20%之間是中國的海關關稅,我們舉個例子,一件產品比如說一個包包,零售價假如是3萬塊錢,它的如果到岸中國的價格假如是一萬五千塊錢,10%關稅,1500塊錢,如果把這1500塊錢讓掉了,你覺得會在三萬塊錢里邊體現多少,可能品牌公司并不把這10%返還給消費者,它就會自然而然變成他的利潤了。

記者:為什么在中國奢侈品價格比他們貴了那么多呢?

陸曉明:品牌的定價政策我覺得,一個呢,他本身定價成這個新興市場要比歐洲肯定高,比美國市場也高,那些奢侈品品牌在中國市場的利潤嚇死你,非常好的利潤。

解說:陸曉明告訴記者,以他在行業內十多年的經驗,這些洋品牌之所以在中國自抬身價,一定程度上和中國百貨商場的殷勤分不開。

陸曉明:那你要牌子,那這些牌子來的時候他們就會相對放低身段去跟那些牌子談,甚至談一個可能我今天來看很不合理的一個價格,補貼的裝修費甚至恨不得門口那條馬路都要重新按照品牌要求重新整一整,扣點也很低。

解說:在陸曉明看來,提高中國售價可以說是這些洋品牌的銷售策略,先在中國國內提高價格,賺的盆滿缽滿,另一方面在歐洲當地商家降低價格,歐盟實施旅游退稅,拉開和中國價格差距,又能吸引中國顧客拉動當地的旅游消費。

陸曉明:最好的店就在中國了,要么北京要么上海,也有可能碰巧了它有一個店在香榭麗舍大街,香榭里舍有一個店,那個店可能70%的消費者是中國人,它也是為中國服務的,也有我們中國消費者愿意去那里既旅游又購物多好啊,那么我來看歐盟最簡單,歐盟為什么要給12%左右的退稅政策呢,就是拉動旅游消費呀。

主持人:看了記者的調查和業內人士的揭秘,接下來我們再連線一下業內的專家,對外經貿大學教授周婷,你好周教授。

周婷:你好。

主持人:剛才我們共同看了,現在這些洋品牌在中國的價格的確是相當高,對于這么高的價格作為業內人士您怎么看待?另外這么高的價格是不是涉嫌壟斷呢?

周婷:其實在任何市場的發展初期都存在著暴力的可能性,這些洋品牌敢在中國定這么高的價格,首先來講是他們故意而且公然為知的一個市場策略,那么剛才大家分析了幾個成本,比如說關稅費這一塊,實際上根據我掌握的資料,我們國家的政府一直在調低消費品的進口關稅,但是一方面洋品牌把他們的產品進口到中國來以后呢,他們很策略的非常合理的用各種方式來進行避稅,比如說進口原材料,半成品甚至直接在中國進行加工,由于在中國存在這么好的一個代加工廠,所以直接導致洋品牌的產品的實際的制造成本會非常低,所以我們經常會忽略了一個問題,這些洋品牌它在本地的售價跟在歐洲貼牌以后,再返銷到中國來的售價之間已經存在著一個利潤空間,那在中國的實際制造成本以及他到市面上所產生的這種生產成本之間也存在著非常大的利潤空間,但是這些利潤哪去了,其實被這些洋品牌非常合理而又巧妙的轉移到其他的環節去,而我們的消費者我們的公眾并沒有看到這一點,所以其實關稅費只是洋品牌在中國提高價格的一個非常好的口實掩蓋他們暴力的這種行徑。

同時以關稅費作為一個借口,也能夠很好的產生一個品牌的議價能力,更好的在中國獲得商業合作的一個空間,比如剛才在小片里大家看到了我們的商場賠本賺吆喝,不惜以零租金請這些國際大牌們入駐,再有一個,大家還忽略到了其實洋品牌舍得在國外市場做市場投入,但是到中國這樣的國家,他覺得我是奢侈品牌,我是洋品牌是好的東西,你中國人就應該買我的,我為什么還要做宣傳呢,所以這一些看似成本的地方反而使這些洋品牌在中國產生了非常高、非常強的一個品牌的議價能力,那么他們在中國要干一件什么事呢?就是在市場的初級的發展階段,在消費者可以接受的這樣一個范圍內以利潤最大化為原則去進行高的定價,那么從而控制了市場的一個主導權。

當然了這樣的市場策略這么強大的品牌的議價能力還需要有相之配合的一個市場的基礎,我們也知道中國人的消費習慣有這么幾個特點,中國人買漲不買跌,中國人到海外消費的時候總覺得買的越多這個賺的也就越多,而且第三個心理中國人的承重心理非常的嚴重,他們總是覺得扎堆買,這是好東西,另外中國人還有一種心理崇洋媚外,洋的品牌洋的東西就是好的東西。

主持人:沒錯,也許正是中國的這種中國消費者相對來說有一點畸形的消費心理使得這些洋品牌在中國敢于以這么高的價格來出現,好,非常感謝周婷教授給我們帶來的分析和解讀,接下來我們再回到演播室,最后有一點時間想請蔣先生給我們分析一下,面對這樣的購物熱潮,我們該以什么樣的方式來看待?

蔣昌建:我覺得消費者要非常的清醒,像洋品牌所講的價格的構成當中有哪些是合理的部分,哪些是不合理的部分,這些不合理的部分為什么要讓消者來買單,我相信消費者除了有你剛才講的那些心理之外,更重要的消費者也是非常理性的,長此以外的話,如果說洋品牌所定的價格高賺取高利潤的政策,讓消費者買單的這樣的一種狀況的話不可能長期持續下去,這是一方面。

主持人:好,看來我們是要正確的看待這種海外的購物行為,同時相關的配套措施也要能夠跟得上,讓中國的消費者買得放心。